Wie Philo Einfachheit und niedrige Preise nutzt, um den TV-Streaming-Krieg zu gewinnen

Quelle: Joe Maring / Android Central

2020 war in nahezu jeder Hinsicht ein ziemliches Jahr, und aus Sicht der Technologie und Unterhaltung war das Streamen einer der faszinierendsten Märkte.

Streaming-Dienste sind dieses Jahr nichts Neues, aber die Änderungen, die wir in diesem Bereich gesehen haben, waren unerbittlich. WarnerMedia und NBC haben beide ihre eigenen Apps mit HBO Max und gestartet Pfau, T-Mobile ist mit TVision in den Live-TV-Bereich eingebrochen, und wir haben gesehen, dass Sie fast 2 Milliarden US-Dollar auf einen dieser Dienste werfen und sechs Monate später immer noch Ihre Türen schließen können (RIP Quibi 💀).

In einem stetig wachsenden Markt wie diesem Erfolg zu haben, ist keine leichte Aufgabe, insbesondere wenn die Menschen mehr denn je zu Hause bleiben. Nach einer Studie von Staples43% der Menschen haben sich für 1-2 zusätzliche Streaming-Dienste angemeldet, seit COVID-19 im Internet ausgebrochen ist USA Und selbst wenn ständig neue Optionen in den Ring kamen, konnte ein Riese wie Netflix dies immer noch hinzufügen

Wenn gerade so viel passiert, könnte man denken, dass ein kleinerer Marktteilnehmer gegen alle Widrigkeiten antritt. Das genaue Gegenteil ist jedoch der Fall Philo.

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Philo öffnete seine virtuellen Türen bereits im November 2017 mit dem Versprechen, Live-TV für nur 16 US-Dollar pro Monat anzubieten. Philo konzentrierte sich auf Unterhaltungs- / Lifestyle-Kanäle ohne große Nachrichtensender oder Sport Gelegenheit, Menschen das Live-TV-Erlebnis für deutlich weniger Geld als die zu geben Wettbewerb. Drei Jahre später gilt diese einzigartige Position größtenteils - und sie hat sich zu Gunsten von Philo ausgewirkt. Allein im Jahr 2020 ist der Service gegenüber dem Vorjahr dreimal so stark gewachsen. Jetzt werden mehr als 750.000 zahlende Abonnenten angepriesen und die Erwartungen der Analysten übertroffen.

Ich habe mich kürzlich (virtuell) mit Philo COO, Mike Keyserling, zusammengesetzt, um ein bisschen mehr über Philo zu erfahren Zu seinen Zukunftsplänen gehört, über die Reaktion des Unternehmens auf das kürzlich eingeführte T-Mobile zu erfahren TVision.

Das schnelle Wachstum von Philo erregte meine Aufmerksamkeit, insbesondere angesichts der Tatsache, dass größere Marken wie Sling es waren sehen, wie ihre Teilnehmernummern sinken. Ich habe Mike nach Philos Wachstum gefragt und insbesondere, ob er der Meinung ist, dass die verschiedenen Bestellungen für den Aufenthalt zu Hause in diesem Jahr sich positiv auf mehr Menschen ausgewirkt haben, die den Service entdeckt und sich für ihn angemeldet haben.

Per Mike:

Wir hatten also bereits zu Beginn des Jahres eine gute Dynamik auf dem Weg zu COVID. Wir sind Anfang dieses Jahres tatsächlich sehr schnell gewachsen, und dann ist COVID passiert. Und alle waren zu Hause, Live-Sport wurde abgesagt und wir waren ein kostengünstiges Produkt ohne Sport. Wissen Sie, ich denke, dass all diese Dinge zusammengekommen sind, um unser Wachstum wirklich signifikant zu steigern.

Wir sind im Jahresvergleich um 300% gewachsen. Wir haben 750.000 Subs angekündigt, obwohl wir jetzt höher sind. Wir haben ein beträchtliches Wachstum gesehen. Aber ich freue mich immer noch, dass ich wirklich glaube, dass wir eine beträchtliche Menge an Landebahnen haben. Ich denke, wir befinden uns noch in den früheren Phasen des Bewusstseins. Und was meiner Meinung nach während COVID passiert ist, ist, dass es den Komfort der Menschen beim Streaming bisher so weit beschleunigt hat.

Quelle: Philo

Und obwohl sich die Leute mit Streaming besser auskennen, bleibt die Tatsache bestehen, dass es eine gibt Menge von möglichen Diensten, für die Sie sich anmelden können. Persönlich mein Chromecast bietet Apps für Netflix, Hulu, HBO Max, Disney + und Prime Video, um nur einige zu nennen. Ich habe Mike gefragt, ob er glaubt, dass wir an einem Punkt angelangt sind, an dem der Markt mit verschiedenen Optionen zu voll wird, aus denen die Leute wählen können, und in seinen Augen sieht Philo das nicht so.

Ich glaube nicht, dass die Zukunft des Fernsehens darin besteht, zwanzig Anmeldungen und Passwörter zu haben, an die man sich erinnern muss, und sich durchzukämpfen, wo man was sehen kann. Wir haben wirklich das Gefühl, dass das Bundle viel Wert hat und dass es viel Wert ist, ein Produkt zu entwickeln, das die Leute lieben.

Ich denke am Ende des Tages, dass das Produkt selbst so viel wichtiger sein wird, wenn es so viele Optionen gibt. Deshalb bemühen wir uns, diese Kundenbindung aufzubauen und ihnen viel Inhalt und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Und ich denke, das wird uns am Ende helfen, zu gewinnen.

Mike kommentierte auch Philos App-Verfügbarkeit, was ungefähr so ​​gut ist, wie es nur geht. Sie können die Philo-App auf Android, iOS, Android TV, Fire TV, Roku und Apple TV herunterladen und verwenden und über Chrome, Edge, Firefox und Safari auf Ihrem Desktop ansehen.

Dies ist etwas, mit dem HBO Max, Peacock, Apple TV + und TVision zu kämpfen haben. Ob sie keine Unterstützung für Roku, Fire TV oder etwas anderes haben, Mike sagt, ein Dienst wie Philo kann es sich nicht leisten.

Es gibt eine Menge interessanter Dynamiken, bei denen Dienste gestartet wurden, die möglicherweise nicht auf Roku oder auf verschiedenen Vertriebsplattformen verfügbar sind. Es ist wie ein neuer Tag der Beförderungsstreitigkeiten mit verbundenen TV-Anbietern. Ich denke, dass wir als Anbieter dieser Produkte unser Bestes geben müssen, um überall zu sein. Denn für den Fall, dass es nur so viele Inhalte gibt, werden Abonnenten einfach kein neues Gerät für Ihre Inhalte kaufen, egal wie gut Sie es finden. Es ist wichtig, überall zu sein und ein Produkt zu entwickeln, das die Menschen lieben, und auch Wert zu liefern.

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Zurück zum Philo-Service selbst, einer der Gründe, warum er so auffällt, ist seine Einfachheit. Das aktuelle Angebot von Philo umfasst einen einzigen Plan für 20 US-Dollar pro Monat, der Ihnen 63 Kanäle, unbegrenzten Cloud-DVR und Unterstützung für drei gleichzeitige Streams mit bis zu 10 Profilen pro Konto bietet. Sie können EPIX und Starz als optionale Abonnements hinzufügen, aber der Kernplan für 20 USD / Monat ist alles, was es gibt. Im Vergleich zu Sling TV oder dem, was T-Mobile mit TVision macht, ist dies ein ganz anderer Ansatz.

Einige Leute mögen diese klare Strategie als zu einschränkend oder nicht anpassbar genug ansehen, aber Mike sagt, dass sie in den letzten drei Jahren das Herzstück von Philos Erfolg war.

Einfachheit war der Schlüssel zu unserem Erfolg. Ich denke, es gibt eine wirklich einfache Möglichkeit, Abonnenten zu erklären, was wir sind: Es sind 20 US-Dollar, Sie bekommen eine Menge davon Inhalt, Sie bekommen viele Funktionen, und ich denke, dass das definitiv für unsere funktioniert hat Vorteil.

Ich denke, Sie werden sehen, dass wir weiterhin Pakete hinzufügen [wie EPIX und Starz]. Was wir von unseren Abonnenten hören, ist, dass sie Philo wirklich lieben und dass sie gerne mehr Inhalte durch Philo erhalten würden. Natürlich würden wir das gerne für sie tun, wenn es also zusätzliche Kanäle gibt, in die wir beide einbinden können das Basispaket oder wenn es zusätzliche Ebenen gibt, die wir anbieten könnten, werden Sie sehen, dass wir dies auch weiterhin tun Zukunft. Aber wir werden uns stark lehnen, wenn wir Philo vermarkten, wie die Einfachheit dessen, was Sie für 20 US-Dollar bekommen. Und dann, hey, wenn Sie diese anderen Bundles hinzufügen möchten, ob es sich um ein kostengünstiges Filmbündel oder ähnliches handelt, stellen wir Ihnen das gerne zur Verfügung.

Ich habe erwähnt TVision ein paar Mal in diesem Artikel, und es gibt einen guten Grund dafür. Die Enthüllung des Streaming-Dienstes durch T-Mobile hat dieses Interview tatsächlich veranlasst, da es sich um das T-Vision Vibe handelt Plan ist Philo sehr ähnlich: 10 $ / Monat für über 30 Kanäle, die sich auf Lifestyle / Unterhaltung ohne Sport oder Sport konzentrieren Nachrichten.

Quelle: Joe Maring / Android Central

T-Mobile ist offensichtlich ein viel größeres Unternehmen als Philo, aber trotz seiner Größe und seines niedrigeren monatlichen Preises ist Mike zuversichtlich, dass Philo mit T-Mobile von Kopf bis Fuß gehen kann.

Es gab einige große Anbieter, die versucht haben, ein dünnes Bündel anzubieten. AT & T hat es mit seinem watchTV-Produkt gemacht, das fast wie eine identische Inhaltsaufstellung Kanal für Kanal war. Sie hatten einen niedrigeren Preis und haben das seitdem aufgegeben. Aus unserer Sicht könnte man sagen, Nachahmung ist die beste Form der Schmeichelei. Wir haben lange das Gefühl, dass es einen Markt für Menschen gibt, die den Preis für Sport und die erheblichen Kosten, die das traditionelle Paket mit sich bringt, nicht wirklich bezahlen wollen.

Und der Grund, warum es mich so sehr an AT & T [WatchTV] erinnert, ist, dass es diese Art von Aufkleberschock ist, niedriger Preis Punkt, der sich auf lange Sicht nicht nachhaltig anfühlt, wenn Sie anfangen, die OpEx-Kosten, die Anschaffungskosten und den Inhalt zu berücksichtigen Kosten. Es fühlt sich auf lange Sicht nicht nachhaltig an und ist nicht voll funktionsfähig. Weißt du, es ist wie kein DVR für 10 Dollar. So hat es AT & T [WatchTV] gemacht. Es gab begrenzte Streams und keinen DVR. Es ist 2020, es ist nicht wirklich das, was Abonnenten wollen. Wenn Sie also anfangen, das hinzuzufügen, dann sind Sie wie, oh, es sind 15 US-Dollar und es ist die Hälfte der Kanäle von etwas wie Philo und es ist nicht so voll ausgestattet.

In Bezug auf den Preis sagt Mike, dass Philo bei der Auswahl der hinzuzufügenden Kanäle sehr vorsichtig war, da sie die Inhaltsbibliothek im Laufe der Jahre erweitert haben. Steigende Kosten sind etwas, mit dem sich jeder Streaming-Dienst befassen muss, aber Philo hat es geschafft, Kanäle ohne eine einzige Preiserhöhung zu seinem 20-Dollar / Monat-Plan hinzuzufügen.

Wir haben die gleichen Herausforderungen wie alle anderen im Live-TV-Streaming-Bereich - die Kosten für Inhalte steigen jedes Jahr. Ich denke, wir sind den Markt im Großen und Ganzen anders angegangen als viele unserer Kollegen... Wir legen großen Wert darauf, das Produkt zum niedrigsten Preis zu liefern. Wir waren sehr wählerisch, welche Inhalte wir seit dem Start hinzugefügt haben, obwohl wir seit dem Start ungefähr 30 Kanäle hinzugefügt haben. Deshalb haben wir unseren Abonnenten weiterhin mehr Inhalte geliefert. Wir sind stolz darauf, dass wir bei 20 USD bleiben konnten und wir werden immer darum kämpfen, einen möglichst niedrigen Preis zu erzielen.

Quelle: Joe Maring / Android Central

Es ist nicht abzusehen, wie die Streaming-Landschaft in ein, zwei oder drei Jahren aussehen wird, aber Philo scheint auf dem richtigen Weg zu sein, um sie auf lange Sicht durchzuhalten. Als jemand, der die meiste Zeit mit Live-Fernsehen verbringt und Food Network oder saftige Hallmark-Filme zu Weihnachten sieht, ist mir seit dem ersten Tag aufgefallen, was Philo auf den Tisch bringt.

Ich bin genauso interessiert daran, wie T-Mobile über die Jahre mit seinem TVision Vibe-Plan umgeht, und ob andere Unternehmen versuchen, diese spezialisierteren Live-TV-Pakete zu erstellen. Kabel- und Satellitenfernsehen haben lange Zeit nichts mehr zu bieten, daher sind Pläne wie diese, die versuchen, anders darüber nachzudenken, wie man Live-Fernsehen anbietet, sofort faszinierend.

Mike scheint zuversichtlich zu sein, dass Philo es schafft, sich durch endlose Konkurrenten und alles andere, was der Markt bringt, zu behaupten. Ob Philo oder eine andere Marke, die etwas Einzigartiges im TV-Bereich ausprobiert, wir Zuschauer profitieren letztendlich davon.